獵頭們都特別關(guān)心一個問題，就是如何拿下一個大客戶？畢竟拿下大客戶才能賺大錢！但大客戶都有一個特點(diǎn)，就是獵頭渠道非常非常多，對獵頭的要求也非常的高，那么想拿下一個大客戶，肯定是作為最后一個獵頭供應(yīng)商進(jìn)入，那么當(dāng)然對于一個新的供應(yīng)商來講，
企業(yè)的要求也是格外的高，這里面有一位資深
北京獵頭分享一些技巧給大家。
作為一個新的獵頭供應(yīng)商，要想贏得大客戶的青睞，先要向大客戶說明三個問題：你是誰？為什么是你？怎么證明？第一個問題，你要自我介紹，說明你是哪家獵頭公司的獵頭，從業(yè)多少年，能夠提供哪些服務(wù)，服務(wù)流程是怎樣的；第二個問題，你要說明你的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以及你和其他獵頭不一樣的地方，而且你的不一樣還必須和大客戶的需求相契合，讓大客戶覺得非你不可；第三個問題，你要證明你所說的背景、特點(diǎn)、優(yōu)勢，以及獨(dú)到之處都是真實(shí)可信的，最好的方式就是說幾個你經(jīng)手的成功案例來證明。
以上只是第一步，只能讓大客戶對你產(chǎn)生印象，不排斥你，距離真正拿下大客戶還差的遠(yuǎn)！然后就是第二步，定期給大客戶發(fā)郵件，不斷向其推薦你獵頭領(lǐng)域里的高端人才，還可以把你專注領(lǐng)域的一些先進(jìn)理念發(fā)給大客戶，比如：你專注的是人力資源管理領(lǐng)域的
招聘，就可以發(fā)送一些管理理念，像最新的團(tuán)隊管理技巧、
員工激勵方法等等，給大客戶發(fā)過去。頻率最好隔幾天就發(fā)一次，長年累月的發(fā)，這樣能增加大客戶對你的印象，了解你堅持不懈的誠意。
經(jīng)過以上兩步，大客戶就會對你形成深刻印象，知道你是一個認(rèn)真有耐心，不輕易放棄的人，如果他有你領(lǐng)域內(nèi)的招聘需求，就很有可能給你試試看。這時你的真正考驗(yàn)來了，要竭盡全力又快又準(zhǔn)的完成這項業(yè)務(wù)，這時大客戶就會對你形成真正的信任，與你展開長期的合作，這個大客戶就被你真正的拿下來了。
