廣播電臺(tái)廣告營(yíng)銷(xiāo)手段
　　廣播廣告經(jīng)營(yíng)是一個(gè)二次銷(xiāo)售的過(guò)程，廣播的一次銷(xiāo)售是電臺(tái)將制作好的節(jié)目通過(guò)播出“銷(xiāo)售”給聽(tīng)眾，收獲聽(tīng)眾的注意力;二次銷(xiāo)售是電臺(tái)將獲得的聽(tīng)眾注意力以廣告的形式銷(xiāo)售給廣告主。二次銷(xiāo)售是在一次銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，并受到一次銷(xiāo)售的影響和制約。如果一個(gè)廣播節(jié)目沒(méi)有吸引力，收聽(tīng)指標(biāo)不理想。廣告主就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)節(jié)目?jī)?nèi)的廣告時(shí)段。因此，電臺(tái)應(yīng)當(dāng)以二次銷(xiāo)售為目的，運(yùn)用收聽(tīng)數(shù)據(jù)對(duì)一次銷(xiāo)售進(jìn)行科學(xué)地指導(dǎo)，取得良好的銷(xiāo)售效果，以提升二次銷(xiāo)售的成績(jī)。廣播電臺(tái)廣告營(yíng)銷(xiāo)是一種很重要的廣告推廣手段，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)力激烈的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)是主要手段，有很好的廣告營(yíng)銷(xiāo)手段，會(huì)使廣告很有力的推廣產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)很大的幫助。下面是廣告門(mén)戶(hù)網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于廣播電臺(tái)廣告營(yíng)銷(xiāo)手段的介紹：
　　1.廣播電臺(tái)節(jié)目越來(lái)越有針對(duì)性
　　不同的節(jié)目就有不同的聽(tīng)眾群，當(dāng)今的廣播已發(fā)展為“窄播”，是一對(duì)一的廣播，聽(tīng)眾已進(jìn)行細(xì)分了。
　　2.廣播電臺(tái)聽(tīng)眾收聽(tīng)時(shí)間有區(qū)隔性
　　不是每位喜歡收聽(tīng)電臺(tái)的人，一天24小時(shí)都有在聽(tīng)廣播節(jié)目，不同的人群，海南樓頂廣告位，有不同的收聽(tīng)習(xí)慣。有的上下班聽(tīng)(車(chē)上)，有的中午聽(tīng)(辦公室)，有的晚上聽(tīng)(在家)…
　　3.廣播電臺(tái)聽(tīng)眾價(jià)值大大提高
　　2000年前以中老年朋友為主，節(jié)目以醫(yī)藥健康服務(wù)為主，現(xiàn)在則以有車(chē)族，中青年為主，收聽(tīng)新聞、娛樂(lè)、資訊、路況信息等為目的，他們都是最具購(gòu)買(mǎi)力的人群。
　　4.廣播電臺(tái)廣告商向中高端發(fā)展
　　現(xiàn)在廣告客戶(hù)已由原來(lái)的醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)、電信、通訊、金融、汽車(chē)、快速消費(fèi)品等等，使廣播電臺(tái)廣告也象電視廣告一樣跟隨市場(chǎng)變化和充滿(mǎn)時(shí)尚性，為各行業(yè)企業(yè)客戶(hù)所關(guān)注。
　　廣播電臺(tái)廣告營(yíng)銷(xiāo)的四大要素：
　　1.頻率知名度：頻率知名度決定聽(tīng)眾的層次，聽(tīng)眾的收聽(tīng)率，廣告的信任度。
　　2.節(jié)目品牌市場(chǎng)占有率同一時(shí)間的節(jié)目收聽(tīng)率高否，不同頻率的綜合節(jié)目收聽(tīng)率高否，都直接影響到廣告效果。
　　3.收聽(tīng)覆蓋范圍收聽(tīng)范圍決定頻率的收聽(tīng)人數(shù)，即收聽(tīng)率，廣告千人成本就低。
　　4.聽(tīng)眾的價(jià)值高低不同頻率的收聽(tīng)人群是不同的，是否投播，要定位于聽(tīng)眾是否是產(chǎn)品的目標(biāo)群體。
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